Почему в интернет магазинах цены часто ниже чем в обычных
Перейти к содержимому

Почему в интернет магазинах цены часто ниже чем в обычных

  • автор:

Почему цены на бытовую технику в Интернет-магазинах ниже, чем в обычных?

Делаете ли вы покупки в Интернет-магазинах? Такой вопрос мы задали нескольким сотням украинцев, постоянно использующих Интернет в своей жизни. И ответ был неутешительным. Менее 20% опрашиваемых ответили, что хоть однажды что-либо покупали в Интернет-магазинах. И еще менее – что делали крупные покупки в Интернете, приобретая, например, бытовую технику.

Почему же, опрашивая людей, постоянно пользующихся Интернетом, мы получили такую грустную картину? Оказалось, что большинство потребителей считают, что если через Интернет можно купить дешевле, чем в магазине, то им предлагают некачественный или поддельный товар. А иначе откуда такие цены?

Давайте задумаемся о том, почему часто цены в Интернет-магазинах ниже, чем в обычных, и почему они довольно различные на разных Интернет-сайтах?

Для облегчения вашего понимания я хочу, как пример, взять магазины по продаже все той же бытовой техники, так как именно в этом случае цены «пляшут» наиболее сильно.

Как вы знаете, прибыльность бизнеса можно увеличить двумя способами: или увеличить продажи, или сократить издержки. Чаще всего используются оба этих способа. Если говорить об увеличении продаж, то тут есть два метода: привлечение новых клиентов и увеличение среднего чека.

Новых клиентов магазины привлекают приблизительно одинаково – используя рекламу. Вот тут следует сравнить стоимость одного целевого посетителя, пришедшего в Интернет-магазин и обычный.

Чтобы заполучить «человека с улицы» обычному магазину требуется реклама на оф-лайн рекламоносителях: то есть в газетах, журналах, на вывесках и бигбордах. Такая реклама стоит недешево. Особенно если вспомнить, что реклама «срабатывает» чаще, если на ней изображен холодильник или пылесос. Изображения продаваемого товара быстрее, чем текст, способный привлечь целевого потребителя.

Интернет же магазины используют более дешевый рекламоноситель – всемирную паутину и целевой поиск. При этом Интернет-посетитель скорее всего перейдет по заинтересовавшей его ссылке сразу же, чтобы увидеть фото и описание товара.

У Интернет-магазина есть возможность разместить расширенную информацию о каждом холодильнике или о каждой газовой плите, представленных на страницах ресурса. Да и количество людей, заинтересованных в товаре и увидевших рекламу в Интернете, по статистике оказывается всегда в разы больше, чем тех, кто увидел рекламу в журнале или на наружных рекламоносителях.

Конечно, и для привлечения покупателей в обычный магазин используется Интернет-реклама. Но, доля людей, откликнувшихся на нее, достаточно низкая. Увидев рекламу обычного магазина, потенциальный покупатель едва ли сразу же решится съездить по указанному в рекламе адресу, чтобы посмотреть предложенную технику.

Теперь поговорим об издержках.

И Интернет-магазин и обычный имеют свои склады (или арендуют их). Здесь издержки почти одинаковые, если не считать, что Интернет-магазин имеет возможность арендовать склад более дешевый, так как его расположение не играет роли.

А вот стоимость торговых площадей уже отличается существенно. Вы представляете, сколько нужно квадратных метров, чтобы разместить холодильники или стиральные машины? А сколько требуется квалифицированного персонала, чтобы продавать эту технику? А вот стоимость «площадей» Интернет-магазина довольно низкая. Да и обслуживают его всего несколько человек. Все это значительно сокращает издержки, а, следовательно, уменьшает себестоимость продаваемой техники.

Именно поэтому цены в Интернет-магазинах ниже, чем в обычных. А дальше уже цена в Интернет-магазинах зависит от входящей стоимости товара, стоимости аренды, квалификации персонала и так далее. Что и складывает разницу в цене товара на различных Интернет-ресурсах.

Автор: Андрей Незнанов

Почему в интернет-магазинах дешевле

Вообще, сегодня этот вопрос задают гораздо реже. Просто потому, что люди уже привыкли покупать в интернет-магазинах и привыкли к тому, что цены в них значительно ниже. Ну а традиционный ответ на этот вопрос звучит так: не нужно платить зарплату продавцам, не нужно платить за аренду помещений. Этот ответ вы найдете почти во всех статьях, которые писались очень давно, либо их писали люди, которые ничего в интернет-торговле не понимают. Интересно, почему в интернет-магазинах на самом деле цены ниже? Давайте разбираться.

Короткий ответ

Традиционно для тех, кому лень читать большие статьи, мы в самом начале даем короткий ответ. Да, действительно, издержки на ведение бизнеса в онлайне ниже, кроме того, товары зачастую продают под реализацию. То есть, у интернет-магазина попросту нет того товара, что вы купили, после заказа они в свою очередь заказывают его у поставщика. Это снижает риски и позволяет увеличить обороты. Логика проста: лучше продать 10 товаров с условной наценкой 10%, чем 2 товара с наценкой 20%. Ну а ниже разберемся подробнее.

Дешевые цены в интернет-магазинах

Низкие расходы на ведение бизнеса

На самом деле, это уже своего рода миф. Давайте посмотрим, на что тратит деньги интернет-магазин и что влияет на ценообразование:

  • Налоги;
  • Доставка (до их склада). Не актуально, если это дропшиппинг;
  • Аренда помещения, склада. Да, все равно нужно где-то сидеть. Есть исключения, но это совсем маленькие интернет магазины, где владелец он же и сотрудник;
  • Зарплаты, услуги бухгалтера;
  • Банковское обслуживание;
  • Расходы на рекламу (это может быть более половины всех расходов);
  • Расходы на хостинг.

Продолжать можно долго и пунктов тут еще много, от покупки канцелярии до телефонной связи и отправки СМС или оплаты дополнительных серверов. Плюс не стоит забывать о фундаментальных расходах: создание сайта, его продвижение и т.д. А это может даже для небольшого интернет-магазина обойтись в сотни тысяч рублей. Все же высокую конкуренцию никто не отменял. Поэтому в настоящее время не так уж редки ситуации, когда расходы интернет-магазина вполне сопоставима с расходами на обычный.

Кроме того, есть еще и необязательные, но очень неприятные потери. Например, отказ от заказа. В этом случае интернет-магазина оплачивает транспортной компании доставку туда и обратно. Зачастую это даже больше, чем потенциальная прибыль от заказа. Бывают и потери заказов, брак и другие проблемы, которые серьезно снижают рентабельность бизнеса. Так что, расходы на интернет-магазин не такие уж и низкие.

Низкие цены почему в интернете

Так почему дешевле?

В разделе «Короткий ответ» мы уже отвечали на этот вопрос. Многие интернет-магазины физически не хранят товар на своих складах, более того, до вашего заказа они даже его не покупают. После заказа они выкупают его у поставщика и доставляют уже вам. Поэтому у покупателя обычно есть выбор: либо купить в оффлайне, но дороже, либо купить дешевле, но ждать. И именно этим зачастую объясняются большие сроки доставки.

Схемы могут быть разными, крупнейшие интернет-магазины могут иметь весь товар на своих складах, некоторые могут вообще не иметь склада как такового, а некоторые используют гибридную схему, при которой ходовой товар всегда есть в наличии, а что-то менее ходовое заказывают у поставщика после заказа. Это нормально, так как это действительно позволяет экономить большое количество денег. Представьте, какие нужны площади, если у вас 30000 наименований? Это будет огромный магазин, фактически гипермаркет. Но интернет-магазину это не нужно.

То есть, в интернет-торговле в этом смысле более низкие риски. Ведь если ты уже купил товар и не можешь его продать, ты потерял эти деньги. Ну, в лучшем случае их можно вернуть, если устроить распродажу по закупочным ценам. Именно поэтому в интернет-магазинах дешевле, даже с учетом доставки. Конечно, это не относится к товарам, которые стоят несколько сот рублей, в этом случае выгоднее покупать в оффлайне.

покупки в интернете, цены

Другие факторы низких цен

Также стоит упомянуть и аномально низкие цены, то есть, даже ниже, чем в других интернет-магазинах. И не на 1-2%, что является нормальной конкуренцией, а на 20-30% и даже больше. Вообще, стоит отметить и еще раз напомнить, что для большинства покупателей именно цена является основным фактором выбора места, где покупать. И не всегда это верное решение. Но разберемся подробнее, тем более, тема эта сама по себе интересна.

Продажа остатков

Причины могут быть разные: просто распродажа того, что залежалось или плохо продается, либо закрытие магазина. Тут могут продавать даже не по закупочным ценам, а еще дешевле в попытках вернуть хотя бы часть денег. Происходит такое не очень часто, но случается. Зачастую распродажу неликвида маскируют просто под акции.

Разница в цене

Эта ситуация возможна до сих пор, объясняется падением рубля. Кто-то закупился в 2013-14 годах большим количеством товара импортного производства, цены на который при закупке в евро или долларах. А конкуренты закупались уже позже. Конечно, это возможно не со всеми товарами, ведь некоторые устаревают. В качестве примера можно привести блесны или воблеры, которые могут лежать на складах годами. Даже сегодня можно найти интернет-магазины, которые торгуют по ценам шестилетней давности.

Продажа серого товара

Серый товар – контрабандный, который ввезен в Россию нелегально. В качестве яркого примера можно привести зеркальные фотоаппараты, где в одном магазине «белый» (легальный) стоит 100 тысяч, а в другом, «серый», продают за 75. Это не подделки, но нужно понимать, что, покупая такой товар (особенно это относится к технически сложному) никакой официальной гарантии производителя вы не получите.

То есть, вы можете сэкономить, но взамен серьезно рискуете. В случае чего, у вас будет только гарантия от интернет-магазина, который может даже не иметь нормального офиса. И история замены затянется очень надолго. Ну, или придется решать проблему за свой счет. Одним словом, приятного тут очень мало. Хуже только ситуации, когда такой серый товар продают по ценам нормального, а вот как этого избежать можно прочитать в отдельной статье.

Подделки

Контрафактная продукция, а попросту говоря подделки. Это не всегда считается мошенничеством. Если продавец указал, что это копия (аналог) iPhone, то это не будет мошенничеством. Да, преступление тут есть, но в области нарушения авторских прав. Тем не менее, жулики тут тоже есть, которые продают подделки по ценам несколько ниже, чем на оригинальную продукцию (20-30%). Ну здесь даже комментировать нечего, если вы серьезно верите, что последнюю модель iPhone можно купить за половину официальной цены, вам можно только посочувствовать.

Мошенничество

Ну а здесь все и так понятно. На нашем сайте мы подробно разбираем разные примеры и схемы, но в большинстве случае речь идет именно о низких ценах. Потенциальный покупатель видит, что может купить товар очень дешево и превращается в реального. Особо говорить тут не о чем, мы это все подробно разбираем, например, можете прочитать про мошенничество с эхолотами, очень яркий пример.

Таким образом получается, что в интернет-магазинах товары действительно дешевле и для этого есть объективные причины. Но не всегда, иногда есть риск купить подделку или вообще нарваться на мошенников. Цены в интернете не могут отличаться от ценах в оффлайне на очень большие значения, современная экономика интернет-торговли все равно не позволяет этого. И об этом стоит помнить.

Почему покупать в интернет-магазинах дешевле?

1406833857_hosting-dlya-internet-magazina

Часто можно услышать разговоры о том, что покупать в зарубежных интернет-магазинах выгоднее. Возникает резонный вопрос — почему? Действительно. Мало где дано четкое и достаточно подробное объяснение, поэтому в данной статье я постараюсь ответить на этот и некоторые другие вопросы:

За что мы платим в онлайн магазинах? Из чего формируется цена на товар?

  • себестоимость товара от производителя (включает в себя цену материала, фурнитуры, з/п работнику, который эту вещь сделал, оплата коммунальных услуг фабрики или мастерской и т.д.)
  • оплата доставки до склада магазина и растамаживание
  • налоги (включая подоходный налог, отчисления в социальные фонды, VAT/НДС и т.д.)
  • страховка
  • аренда склада и/или офисных помещений (включая коммунальные услуги)
  • зарплата сотрудникам склада, менеджерам службы поддержки и другим задействованным в работе лицам
  • стоимость создания и обслуживания интернет магазина (включая оплату хостинга, з/п программистам, которые постоянно периодически обновляют или дополняют сайт)
  • оплата места на аукционе, маркете для продавцов без отдельного сайта (однако, даже крупные магазины могут иметь свое представительство на таком ресурсе, это позволяет охватить бОльшую аудиторию)
  • продвижение сайта и реклама бренда (самая большая статья расходов, может составлять до 60% от цены товара)
    • промо ролики и каталоги (сюда включается з/п моделей, режиссера(-ов), фотографа(-ов) стилистов, визажистов и др.)
    • реклама в интернете (баннеры, раскрутка в социальных сетях, рекламные статьи, сотрудничество с блоггерами)
    • на раскрутку и расширение иногда привлекают инвесторов или берут кредит, тогда плата по кредиту также включается в цену)

    В списке приведены очевидные на первый взгляд пункты. Однако цена может включать в себя индивидуальные для каждого предпринимателя скрытые затраты.

    Почему в интернете дешевле?

    • реклама
    • аренда торговых помещений и склада
    • доставка товара от производителя до склада/магазина
    • заработная плата сотрудникам
    • Платье To be Blossom размер M 2 часа назад
    • Шерстяное пальто Zara M 5 часов назад
    • Платье G21, р.44 (10UK) 6 часов назад
    • Пальто демисезонное VIVALDI, 42-44 8 часов назад
    • Кожаные ботинки mango 36 11 часов назад
    • Кимоно wantmylook xs Вчера в 11:01
    • Ботинки GEOX, размер 43 Вчера в 10:48
    • Кроссовки GEOX, размер 44EU/10 UK/11US Вчера в 10:45

    Почему в интернет магазине дешевле?

    В общем, сегодня этот вопрос задают не очень часто. Потому что люди уже привыкли покупать в интернет-магазинах и к тому, что цены намного ниже. Традиционный ответ на этот вопрос звучит так: Вы не должны платить продавцу. Этот ответ можно найти почти в каждой статье, написанной давным-давно или написанной человеком, который ничего не понимает в онлайн-трейдинге. Почему интернет-магазины на самом деле дешевле, подробнее на сайте http://kmvexpress.ru/statii/club-pokupok/ekonomiya-v-internete-universalnye-metody-deshevogo-shoppinga.html

    Традиционно сначала даю короткие ответы для тех, кому лень читать длинные статьи. Да, ведение бизнеса в Интернете, безусловно, обходится дешевле. Кроме того, товары часто продаются. Другими словами, в интернет-магазине просто нет купленного вами товара, и после оформления заказа вы размещаете заказ у поставщика. Это снижает риски и позволяет увеличить продажи. Логика проста; Лучше продать 10 товаров с условной наценкой 10%, чем продать 2 товара с наценкой 20%. Что ж, давайте подробнее рассмотрим ниже.

    Почему в интернет магазине дешевле?

    Низкая цена в интернет-магазине

    От покупки офиса до отправки звонков и СМС, до доплаты за серверы можно продолжать и продолжать. Здесь есть еще много моментов. Кроме того, не забывайте об основных затратах на создание, продвижение и т.д. вашего сайта. А это может стоить сотни тысяч рублей даже для небольшого интернет-магазина. Таким образом, на данный момент расходы интернет-магазина нередко сопоставимы с расходами обычного магазина.

    Кроме того, хоть и необязательны, но есть и весьма неприятные потери. Например, отменить заказ. В этом случае интернет-магазин оплачивает обратную доставку транспортной компании. Во многих случаях это превышает потенциальную прибыль от заказа. Бывают также потерянные заказы, браки и другие проблемы, которые значительно снижают прибыльность бизнеса. Поэтому стоимость интернет-магазинов не очень низкая.

    Так почему же так дешево?
    Я уже ответил на этот вопрос в разделе «Краткий ответ». Многие интернет-магазины физически не хранят свою продукцию на складах. Кроме того, вы даже не покупаете до заказа. После оформления заказа мы закупим у поставщика и доставим его. Поэтому у покупателей обычно есть выбор: купить офлайн, но дорого, или купить дешево, но подождать. И это часто является причиной длительных сроков доставки.

    Схемы могут быть разными, в крупнейших интернет-магазинах могут быть все товары на складе или вообще ничего, при этом популярные товары всегда в наличии, а менее популярные под заказ.Также можно использовать гибридную схему, которая От поставщика после заказа. Это нормально, так как на самом деле может сэкономить вам много денег. Представьте себе, сколько места потребуется, если у вас есть 30 000 элементов. Он становится огромным магазином, фактически гипермаркетом. Но интернет-магазинам это не нужно.

    Это означает, что интернет-торговля в этом смысле менее рискованна. Ведь если вы уже купили товар и не можете его продать, вы теряете эти деньги. Поэтому интернет-магазины дешевле, даже с учетом доставки. Конечно, это не касается товаров стоимостью в несколько сотен рублей. В этом случае покупка в офлайне выгоднее.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *