Почему все хотят дайсон
Перейти к содержимому

Почему все хотят дайсон

  • автор:

Почему все хотят фен Dyson за 40 тыс. В чем прикол и секрет успеха?

Всю жизнь думала, что Dyson производят только пылесосы, а тут весь 2023 год блогеры кричат как хотят себе фен Dyson за 40 тыс. рублей. Нуууу, я тоже мою голову, но 40 тыс… Давайте разбираться, что повлияло на такой успех: продукт, маркетинг или просто удача?

Я Анастасия Фокина — маркетолог, предприниматель. Рассказываю про свои исследования, опыт и рефлексию на тему бизнеса и маркетинга. 6 лет изучала бизнес, маркетинг и анализ данных в ВШЭ и РАНХиГС. Работала консультантом в Сбере и Deloitte. Последние 5 лет помогаю предпринимателям создавать уникальные и востребованные продукты, стартапы и бизнесы.

После того как мне на глаза попался 10 или 20 блогер в ТикТоке и Инсте с очередной распаковкой фена дайсон. А там еще слезы на глазах, крики на камеру, да такие, словно это не фен, а вибратор. Короче, мне стало интересно что за феномен и в чем прикол. Делюсь с вами находками и выводами.

О фене и компании Dyson. Как 1 продукт смог увеличить выручку компании на 115 млрд руб за 1 год.

Вообще компания производит не только фены и пылесосы. У них огромная продуктовая линейка, в которой есть производство наушников и предметов освещения и очистки воздуха. Ну прикольно.

Значит в 2018 году выпустили фен с brand new дизайном, который мало того что сушит волосы в 2-3 раза быстрее, так еще благодаря этому фену волосы становятся здоровее и более сияющими. Магия. Я почитала отзывы и люди реально пишут, что качество волос стало как после профессионального ухода. Интересно.

Так выглядит фен dyson supersonic

На момент выпуска фена в 2018 года только благодаря 1 этому продукту выручка компании выросла на 28% до 4.4 миллиардов фунтов (~500 млрд рублей). То есть за год только 1 фен принес 1 млрд фунтов (115 млрд рублей). Чистая прибыль выросла на 33%.

Успех в маркетинге или продукте?

Я обожаю бизнес-кейсы, в которых продукт продает сам себя. Не надо придумывать сложные креативы, рекламу и маркетинговые стратегии потому что продукт вне конкуренции. Продукт решает боль людей и даже с минимальными усилиями в рекламу он улетит в космос. Кейс фена Dyson именно такой. Но вот в России на успешность продаж продукта сыграл еще один сильный триггер.

Важно! Создать крутой продукт без маркетинга невозможно. Просто речь не про лиды, каналы продаж и трафик, а про исследования.

Глобально компания Dyson пошла классическим путем создания востребованного продукта, о котором пишут в книгах типа Спроси маму, Lean Startup, На крючке и похожие. Стратегия такая:

  • Изучить боли и потребности рынка
  • Придумать решение
  • После каждого усовершенствования сверяться с рынком и собирать обратную связь
  • Улучшать продукт пока это не станет 100% решением боли/потребности.

В целом здесь речь про качественные и количественные исследования, которыми пренебрегают многие стартапы из-за чего 9/10 в течение 5 лет закрываются т.к не находят свою аудиторию и устойчивую бизнес-модель.

Крутой продукт = наука, технологии и маркетинг?

Компания Dyson вложила 50 млн долларов в исследовательский научный центр, который 4 года тупо изучал волосы, целевую аудиторию и создавал прототипы фенов. Собственно благодаря постоянным исследованиям и созданию инновационных технологий случился фен.

Только не вздыхайте щас со словами «Ну конечно, только миллиардные компании и могут создавать такие востребованные и уникальные продукты». Это не так. Любой предприниматель может создать такие продукты и не нужно инвестировать миллионы долларов в исследовательские центры и инновационные разработки. В следующей статье расскажу как создать такой конкурентный и востребованный продукт будучи обычным предпринимателем.

Нашла любопытные результаты исследований, которыми они поделились. Там можете видеть как люди совершенно не могут объяснить свою проблему и как они называют что угодно, кроме того что реально влияет на качество волос и удовлетворенность качеством волос. Люди редко знают чего хотят, какая у них проблема и вообще очень часто думают нелинейно и непроизвольно врут.

Кстати, в исследованиях важно даже не только понять “Как создать продукт, который решит боль клиента”, а важно понять “Как донести до клиента, что продукт реально нужен и решит боль”.

Если взять данные из исследования, большинство людей говорят что здоровые волосы — это гладкие и блестящие волосы. И обратите внимание как эта информация встроена в позиционирование и ценности на сайте. Они не говорят, мол с нашим феном волосы будут здоровыми, они разжёвывают эту информацию для клиента словами клиента. Можно посмотреть на их сайте.

Позиционирование Dyson Supersonic™ hairdryer – a machine which uses fast, controlled airflow and intelligent heat control to dry hair quickly, while helping to keep hair strong and healthy

Так в чем успех фена Dyson?

Глобально вижу 2 причины.

1. Новый дизайн и технология. Дизайн фена не менялся с 1960 годов. А тут инженеры придумали двигатель с цифровым управлением, который визуально где-то в 3-5 раз меньше обычного. Броский, уникальный, нестандартный дизайн — первый секрет успеха, который сильно цепляет аудиторию и они запоминают продукт. К слову о том, почему компании инвестируют сотни тысяч долларов в брендинг и дизайн сайта.

Пример инновационного двигатель в сравнении с обычным. Фото с официального сайта

2. Создали продукт, который решает боль. Для этого создали научно исследовательскую лабораторию по изучению волос в Англии. На официальном сайте написано, что они инвестировали 53 млн долларов (5 миллиардов рублей) в исследование волос, скупили натуральных волос более чем на £40 000 и изучили количество волос суммарной длинной 1625 км. Смешной факт, прикольно если это правда ахаха.

Они тестировали новые прототипы с экспертами-парикмахерами. 50 месяцев команда из 103 инженеров получала обратную связь от рынка. Они понимали что плохо, что хорошо и что нужно доработать. Создавали следующий прототип. Интересно кончено сколько прототипов они создали за 4 года работы прежде чем изобрести фен, который стал так популярен.

Прототипы с официального сайта
А почему в России так популярен фен за 40 тыс, когда средняя зп России 40 тыс?

Я думаю в России фен вызывает еще больше ажиотажа потому что его сложно купить. Работает сильнейший триггер ограниченности предложения и те, кто смог урвать себе фен чувствуют себя вдвойне счастливее. Это непосредственно влияет на удовлетворение клиента от покупки и желание рассказать всему миру об этом. То есть фен получил еще больше популярности и рекламного охвата в России тупо из-за проблем с поставками.

Нууу, в целом пока писала эту статью — я продала себе этот фен потому что мне совершенно впадлу мыть и сушить волосы каждый день, а если я буду тратить 3-5 минут на сушку — ахеренно, за несколько месяцев отобью стоимость фена на сэкономленных 5-7 минутах жизни в день ахахах.

А вы что думаете? Купили бы фен за 40 тыс?)

Нужен ли вам фен Dyson за 35 000 рублей или все-таки нет

Сменные насадки на магните, мотор в ручке, необычная система подачи воздуха и дизайн в стиле ретрофутуристических боевиков — сегодня поступил в продажу первый фен Dyson. «Афиша» выяснила, в чем преимущества и недостатки нового гаджета.

Фен Dyson похож на айфон в мире бытовой техники: не делает ничего нового, зато круто выглядит и стоит, как месяц работы менеджера среднего звена. Краткая предыстория: фен показали публике этой весной, и он сразу наделал шума везде — от Vogue до «Популярной механики». Дело в том, что новинка больше похожа на теннисную ракетку. Она подсасывает воздух внизу, потом хитро закручивает его с одной стороны фена и только потом пускает направленный поток на волосы. Мотор фена размещен в ручке, в теле заточен мудрый чип, который регулярно замеряет температуру потока, а на разработку этого чуда техники ушло 4 года и 50 миллионов фунтов.

В Россию, как обычно, новинку привезли далеко не в первую очередь. Оно и к лучшему: у нас есть возможность почитать отзывы и решить, стоит ли брать кредит на такую простую вещь, как фен, или лучше отложить эти деньги на беспроводные наушники. Вот основные за и против.

Сбалансированность

Мотор фена-«феррари» находится в ручке. Он не становится от этого легче (а жаль!), но держать его неуловимо удобнее, чем стандартный фен с мотором в верхней части.

Магнитные насадки

Насадки на магните избавляют от необходимости откручивать и прикручивать, защелкивать и отрывать концентраторы и диффузоры, ломая маникюр и изучая нецензурный русский язык.

Фен действительно круто выглядит, им удобно сушить волосы, его можно куда-нибудь засунуть или взять с собой (в комплекте идет дорожный кофр). Световые индикаторы режимов, приятный минимализм, отсутствие видимых лопастей — пользоваться девайсом приятно и легко.

Быстрая сушка

Непонятно, как у них это получилось, но инженеры Dyson собрали фен, который высушивает волосы полностью буквально за пять минут — если они средней длины и довольно густые. Чем короче — тем быстрее.

Первое, что бросается в глаза, — это стоимость нового фена. Если вы давно планируете отпуск или крупную покупку, тратить последнее на Dyson явно не стоит.

Непрозрачность

Производитель обещает, что фен проверяет температуру потока 20 раз в секунду, чтобы вы не сожгли волосы. Но от чего они секутся — от модного омбре, тупых парикмахерских ножниц или все-таки укладки феном, — вы никогда не узнаете.

Лишние фишки

Не все пользуются насадками, верно?

Hевыполненные обещания

Нам обещали самый тихий фен в истории, но судя по видеообзорам, в жизни он неслабо гудит.

Что думают об этом всем эксперты

Дмитрий Капнов, топ-стилист и выпускник академии Toni & Guy Amsterdam: «Фен Dyson, признаюсь, произвел на меня впечатление. Покорил дизайном, габаритом, небольшим весом и — что самое важное — заботой о волосах. Но если за много лет вы так и не научились укладываться с помощью фена и брашинга, каждый раз заламываете руки, нервничаете и испытываете неудобство (а результат при этом все равно не устраивает), то покупать очередной — пусть и достойный — фен совершенно незачем. Используйте привычные инструменты, а дорогие новинки оставьте профессионалам».

Представитель Dyson: «Главной задачей, которую Джеймс Дайсон поставил перед инженерами было решение проблем, с которыми сталкиваются люди, когда сушат волосы. Современные фены отличаются громоздкими габаритами и большим весом, склонны к перегреву — а это ведет к повреждениям структуры волос. Фен Dyson отличается от них: сбалансированный вес, эргономичность, выверенные габариты и низкий уровень шума двигателя во время работы устройства повышают комфорт при использовании фена. А еще он помогает избежать перегрева волос, что сохраняет их структуру и помогает оставаться блестящими».

Почему все девушки хотят фен Dyson и как отличить оригинал от подделки?

Восторженные посты о фене Dyson захватили все соцсети: одни пишут восторженные отзывы, другие мечтают о том, чтобы приобрести это чудо бьюти-индустрии. Но действительно ли этот фен настолько хорош — и как отличить оригинал от подделки? Мы решили разобраться и делимся результатами.

Упаковка

Упаковка фена, конечно, уже превосходит все ожидания. В отличие от обычных фенов, где все насадки лежат с самим феном в одной коробке и иногда просто отделены друг от друга полиэтиленовыми пакетиками, здесь каждая насадка лежит на своем месте и никак не взаимодействует с другими элементами набора. Почему это хорошо? Помимо визуальной составляющей, это еще и оберегает насадки и сам фен от механического воздействия: элементы друг о друга не трутся, не ударяются и, как следствие, не оставляют никаких царапин.

Да, это занимает больше места, но оно того стоит.

about

Что есть в упаковке

about

  1. Фен. На него крепятся различные насадки. Кстати, насадки крепятся с помощью магнита; не бойтесь тянуть сильнее, чтобы их снять, — вы ничего не сломаете.
  2. Диффузор. Он регулирует, смягчает и рассеивает поток воздуха. Такая насадка снижает уровень пушистости волос и делает их более гладкими и послушными.
  3. Разглаживающая насадка. Она сохраняет гладкость волос за счет управления потоком воздуха, который дует равномерно, не позволяя волосам летать.
  4. Концентратор для укладки. Он представляет собой сверхтонкую насадку, которая направляет поток воздуха в одном направлении и позволяет выпрямлять волосы.
  5. Противоскользящий коврик. Если положить фен на него, гаджет не будет соскальзывать ни с одной поверхности.

Фен Dyson
Supersonic

Как пользоваться феном Dyson

Фен очень прост в использовании: вы сами регулируете температуру воздуха, и, как утверждают разработчики, внутри есть встроенный микропроцессор, который измеряет и регулирует температуру воздуха 20 раз в секунду. Это позволяет в свою очередь не обжечь волосы и сохранить их естественный блеск.

Что на самом деле?

Волосы и правда не нагреваются так, как от обычного фена. Если при сушке простым феном иногда можно обжечь руки о волосы, то Dyson и правда как будто бы оберегает ваши волосы от высокой температуры. Волосы вообще не перегреваются! Даже на высоком уровне температуры.

Помимо регулировки температуры, можно регулировать и силу потока воздуха. В инструкции есть описания всех кнопок. Лучше ее прочитать, так как без нее не сразу можно понять, какая кнопка за что отвечает.

about

Кстати, разработчики рекомендуют тем, у кого более густые или вьющиеся волосы, выбирать самый высокий уровень нагрева, а тем, у кого тонкие или прямые волосы, выбирать более холодные настройки Dyson.

Как пользоваться диффузором

Несмотря на враждебное отношение парикмахеров к сушке вниз головой, многие обладательницы Dyson пишут, что именно так и нужно сушить волосы такой насадкой. Диффузор точно пригодится тем, у кого вьющиеся волосы: он не позволит волосам распушиться и придаст кудрям максимальный объем.

Еще один способ сушки диффузором — направить насадку вверх (как бы к потолку) и положить на нее волосы. После распыляйте воздух снизу вверх и старайтесь как можно меньше использовать пальцы. Чем чаще вы прикасаетесь к волосам, тем более вьющимися они становятся.

Так как у нашей модели были не вьющиеся волосы, мы просто высушили корни волос. Но не вниз головой, а отдельно по прядям. Поэтому что-то сказать о сохранении локонов, к сожалению, не можем. Но то, что волосы стали по итогу объемнее, — это точно.

Как пользоваться разглаживающей насадкой

Эта насадка отлично подойдет для простого высушивания волос или для их выпрямления. Для начала мы решили провести тест этой насадки на челке. Для этого нам понадобилась расческа брашинг.

Челка в первый раз легла идеально, она была очень послушной, и появился прикорневой объем, который, к слову, держался очень долго. При этом никакие средства для фиксации укладок мы не использовали.

Отсюда вывод: фен помогает не только высушивать волосы, но и обеспечивает долговременную укладку волос.

Как пользоваться концентратором

Этой насадкой нужно пользоваться определенным образом: для начала необходимо разделить волосы на мелкие пряди, после этого высушивать каждую прядь отдельно, чтобы получился эффект идеально выпрямленных волос.

Насадка контролирует поток воздуха и просушивает каждую прядь.

Этот процесс довольно долгий и требует больших временных затрат, поэтому мы решили использовать эту насадку только для кончиков.

После сушки кончики выглядели ухоженными, не пушились, не секлись и не разлетались в разные стороны.

Ранее мы рассказывали:

Результат

Для полной сушки волос мы использовали разглаживающую насадку. Волосы после этого выглядели более ухоженными, идеально выпрямленными и очень послушными. Хотя, повторимся, мы не использовали ни одно средство для фиксации прически.

Но эффект получился как после салона красоты, а времени ушло намного меньше.

about

Фен Dyson
Supersonic

А что насчет уровня шума?

Много публикаций было и о том, что фен практически беззвучный. К сожалению, это не совсем так. Да, уровень шума значительно ниже, чем у обычного фена, но все же не настолько, чтобы услышать чей-то шепот или даже телевизор.

Что в итоге?

Несмотря на пугающую сначала сумму, фен действительно оправдывает все потраченные на него денежные средства. И если посчитать, сколько можно сэкономить на салонах красоты, то фен Dyson — это даже еще более выгодное предложение! Однако не все готовы отдать сразу такую сумму.

Плюсы фена Dyson

  • Защищает волосы от теплового воздействия.
  • Идеально разглаживает волосы, не путает их после сушки.
  • Позволяет добиться идеальной и долговременной укладки.

Минусы фена Dyson

  • Высокая цена.
  • Работает недостаточно тихо, чтобы смотреть телевизор во время сушки волос.

5 причин, почему девушки выбирают технику Dyson

Фены, выпрямители и стайлеры от Dyson известны на весь мир, каждая девушка на 8 марта или день рождения хочет получить в подарок чемоданчик с заветным девайсом. Опишем самые популярные причины, почему девушки так хотят технику Дайсон:

5 причин, почему девушки выбирают технику Dyson

  1. Оказывает бережное воздействие на волосы. На разработку каждого устройства от Дайсон было потрачено много лет, к примеру, для создания фена было потрачено 4 года, для утюжка 7 лет. Продукты постоянно совершенствуются, выпускаются новые насадки, новые модели. За это время было изучено все о волосах, были предусмотрены оптимальные режимы работы, при которых волосы бы не нагревались, а оставались красивыми и ухоженными. К примеру, выпрямитель имеет тонкие пластины, которые выпрямляют волосы после одного раза. А новая версия выпрямителя лишена нагревательных пластин и выпрямление волос происходит благодаря мощному потоку воздуха. Во время работы устройство замеряет температуру до 40 раз, благодаря чему перегревание исключено.
  2. Высокая производительность. Главный элемент любого устройства — это мотор. От моторов других брендов, он отличается своим компактным размером. Но несмотря на небольшой размер моторчика в продукции Dyson, его производительность вдвое выше, чем у аксессуаров других брендов. При выпуске новых моделей техники двигатели обновляются и совершенствуются. Еще одной особенностью мотора Дайсон является малошумная работа, что позволяет комфортно пользоваться продукцией бренда. Для этого была подобрана специальная крыльчатка.
  3. Удобство использования. Девайсы удобны для использования, они имеют эргономичную ручку и небольшой вес. Если говорить о выпрямителях, то они работают без проводов, что делает применение гаджета комфортным. Фен и стайлер имеют длинные провода, благодаря чему их удобно использовать длительное время. Кабель вращается на 360 градусов, и не запутывается при использовании девайса. За счет того, что двигатель находится в рукоятке, он не утяжеляет девайс, а делает прибор сбалансированным.
  4. Функциональность. Любой девайс для ухода за волосами имеет хороший функционал. На всех насадках и креплениях есть магнитные вставки, которые гарантируют быструю смену насадок и их прочное прилегание.
  5. Дизайн. В первую очередь покупателей в технике Дайсон привлекает ее внешний вид, который кардинально отличается от техники другого бренда. Такие аксессуары смогут подчеркнуть вкус каждой девушки, техника будет идеально смотреться на полках в салонах красоты.
Статьи по теме

Частые Ошибки при Использовании Dyson AirWrap: Как Избежать и Получить Идеальные Прически

13 января 2024

Dyson AirWrap — это технологичный девайс, который отличается функциональностью, с его помощью можно делать разные прически. Но для того чтобы прически получались красивыми, нужно приноровиться к устройству, так как с первого раза не у всех получается создавать красивые укладки. Ниже перечислим несколько ошибок, которые допускают женщины при пользовании устройством Dyson AirWrap:

Dyson 360 Vis Nav: Революционный Робот-Пылесос с Уникальной Технологией и Мощным Двигателем

10 января 2024

О цилиндрических и беспроводных пылесосах Дайсон знает каждый человек, но помимо этого под этим брендом стали выпускать роботы пылесосы, которым нет равных на рынке. Пылесос Dyson 360 Vis Nav пока доступен к продаже не во всех странах, но о его преимуществах уже известного всему миру. Над его производством трудились сотрудники лабораторий из Великобритании, Сингапура, Филиппинах и Малайзии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *